运营 SHOPAGG 到现在，有些判断是慢慢在客户沟通和支持过程中长出来的，不是某天拍脑袋定的。最近我越来越清楚一件事：接下来一段时间，我要把更多 WordPress 用户，逐步引导到我们自研的 灯塔 CMS（Lighthouse CMS）。
这不是一夜之间关掉 WordPress，也不是逼存量用户立刻搬家。是方向上的调整：谁更适合、谁更能长期留下来，就把产品和服务往那边靠。
运营里最先感到别扭的地方
SHOPAGG 一开始围绕 WordPress 做独立站托管和部署，路径很自然——生态大、主题插件多、大家听过。可真正服务国内外贸和工厂客户时，摩擦会反复出现：
WordPress 太臃肿。后台菜单、设置项、主题选项一层套一层，对熟悉建站的人还好说；对多数国内中小工厂、业务负责人来说，上手难度很高。很多人不是不会做生意，而是不会在那个复杂后台里找到「改产品」「发内容」「看询盘」这些最基本的动作。
复杂带来的不只是培训成本。客户卡在后台，支持会变长；功能装得多，站点反而更容易乱；我们花时间教的，往往是通用 CMS 的操作，而不是外贸官网真正要解决的问题。时间久了，我会怀疑：我们是在帮客户做成生意，还是在帮他们学会一套对他们过重的工具？
为什么更想把重心放在 B2B
做下来有一个很朴素的感受：做 B2B 业务的用户，续费率更高，业务更简单，我们提供的产品也更有价值。
B2B 官网的核心诉求相对清晰——产品展示、公司与工厂介绍、内容信任、询盘转化。它不需要把电商、博客、会员、营销插件全部堆在一起。场景越清晰，产品边界就越好画；边界清楚了，交付和支持也更稳。客户如果真的靠官网接到询盘、把业务跑起来，续费就更自然。
所以方向上，我更愿意把力气花在「外贸 / 中国工厂的 B2B 官网」这一条线上，而不是继续把 SHOPAGG 做成「什么站都能装」的通用 WordPress 超市。
灯塔 CMS 是为这条线长出来的
灯塔 CMS 是我们自研的开源 B2B 官网系统，面向外贸和中国工厂场景：产品、内容、询盘、主题和插件能力都围着这个场景转。技术上走 PHP 8.1+ 和 SQLite，MIT 协议，可以通过 ShopAgg 一键部署，文档也在 shopagg.org。
它不是想再造一个「更小的 WordPress」。目标更具体：让国内用户打开后台，就能围绕官网该做的事工作，而不是先学完一套庞大的通用后台。对 B2B 场景，这种「少而准」比「大而全」更对口，也更说得清我们交付的价值。
逐步引导，而不是一夜切换
我会反复强调「逐步」。存量 WordPress 用户不会被一刀切；有人还在用、用得顺，我们继续支持。新客户、以及明显更适合 B2B 官网路径的用户，会优先看到灯塔 CMS，并在文档、部署和售后上把这条路径走顺。
创业里常有一种诱惑：发现一个方向更好，就想立刻把旧的砍掉。实际运营告诉我，迁移是信任问题，也是习惯问题。引导比强制更可持续——让客户在真实使用里感受到「更简单、更贴合」，他们才会愿意跟过来。
写在后面
这篇日记主要是给自己对齐，也给关注 SHOPAGG 的朋友一个坦诚说明：我们观察到 WordPress 对不少国内用户过重、过难；我们也看到 B2B 客户更匹配我们能提供的价值；因此会把产品重心逐步挪向灯塔 CMS。
路还很长。灯塔本身还要继续打磨。但方向定了，后面的取舍会轻松一点——少做一些「看起来很全能、实际帮不到人」的事，多做一些能让工厂把官网真正用起来的事。
如果你也在做外贸官网，或者正在 SHOPAGG 上纠结选 WordPress 还是灯塔，欢迎到 shopagg.org 看看文档，或者直接跟我说你的场景。
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